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去哪儿“穿山甲政策”还让代理活不

2016-1-6 17:54:09 阅读166 评论0 62016/01 Jan6

12月4日,去哪儿宣称推出一项名为“新福利计划”的项目,称将以C2B的模式颠覆传统机票销售模式。据了解此项目正是去哪儿内部代号为“穿山甲”的秘密计划。

在去哪儿的官方解释中,“穿山甲”系统实际上是由消费者选择价格,供应商在后台“抢单”的新型机票交易方式。在这个过程中,去哪儿将根据大数据对消费者进行出价指导,并动态匹配库存中的报价资源,在“预约出票”环节给出成功率参考。2个小时内,预约成功将快速出票,预约不成功则全额退款。

由此可以看出,目前去哪儿对机票代理商的“抢票”政策加上对客户端的“约价”政策,组成了这个所谓的“穿山甲”项目。据媒体称,目前“穿山甲”系统已经全面上线, 2000名“机票经纪人”招募活动也人气火爆。看起来,这一创新之举让消费者、平台、机票代理多方共赢,但事实真的是如此吗?

新模式究竟是什么?

就在去哪儿大张旗鼓宣布“穿山甲”项目上线10天后,去哪儿又默默地推出了“先到先得”产品,新增了抢单规则。即从原来的匹配最低价新增首个快速出价的代理商获得订单的规则,也增加了收取代理商预留金的规定。

图1:去哪儿“先到先得”产品规则说明

具体来说,“先到先得”在前端体现为“约价”产品(详见图1),既去哪儿给出指定的优惠价格与订单成功率,用户选择后进行订单匹配,再由代理商进行抢单,这被称为“约价抢单”。

而另一种是竞价抢单,即按照匹配最低价的规则,代理们亮出底价参与抢单,抢不到的代理商营业额将受到影响,即使抢到订单的代理,也几乎没有任何的利润空间可言。“穿山甲的意思就是,钻破机票代理的底线。”一位参与了“穿山甲”项目的机票代理商A先生总结称。

作者  | 2016-1-6 17:54:09 | 阅读(166) |评论(0) | 阅读全文>>

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2015-12-23 16:22:52 阅读32 评论0 232015/12 Dec23

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作者  | 2015-12-23 16:22:52 | 阅读(32) |评论(0) | 阅读全文>>

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2015-11-5 14:18:55 阅读32 评论0 52015/11 Nov5

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作者  | 2015-11-5 14:18:55 | 阅读(32) |评论(0) | 阅读全文>>

中国日报网11月4日电(高晴)综合外媒报道,10月26日,新加坡一架载有2186只绵羊的货机由澳大利亚阿德莱德飞往马来西亚吉隆坡,途中机上的烟雾警报器响起,飞机遂紧急迫降至印尼登巴萨。货机降落后安全人员登机检查,却未发现任何烟雾或着火痕迹,最终才发现原来是绵羊们排出的废气所致。

这架新加坡航空公司的飞机载有4名机组人员和两千余只绵羊,在印尼停留两个半小时后,货机继续起飞最终抵达目的地。据香港媒体报道,这些绵羊原本就容易因紧张而胀气,再加上飞机升空时气压变化,令它们在飞行途中不断放屁和排泄,以致产生大量高浓度废气,最终触发烟雾警报器。

今年8月,另一架新加坡航空公司飞机因撞上鹳群机身受损紧急迫降。这架波音777-200客机载有255名乘客和15名机组人员,原定由伊斯坦布尔飞往新加坡,不料飞机起飞过程中撞入鹳群导致雷达天线罩受损,随后紧急迫降。

(编辑:党超峰)

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作者  | 2015-11-5 14:07:50 | 阅读(109) |评论(0) | 阅读全文>>

如何用199元创业

2015-10-17 11:53:37 阅读27 评论0 172015/10 Oct17

啥都不用说

想知道如何用199元通过自己的努力发展到几十万可以加我

微信:wyf40061

作者  | 2015-10-17 11:53:37 | 阅读(27) |评论(0) | 阅读全文>>

国航关于规范代理人在网络平台上销售行为的通知

2015-8-7 11:03:47 阅读178 评论1 72015/08 Aug7

关于规范代理人在网络平台上销售行为的通知

国航各销售代理人:

   为进一步规范市场销售行为,净化渠道,遏制违规销售频发的局面,建立公平、有序、良性竞争的市场环境,最大限度地保障消费者的合法权益。国航将于8月15日在官网直销渠道推出国内航线“最优票价承诺”服务。现下发管理规定。请各销售代理人严格执行此规定,参照规定规范自身的销售行为。

一、代理人在网络平台销售的管理规定

(一) 代理人在携程、淘宝、去哪儿等网络机票销售平台(以下简称网络平台)上销售的客票价格,必须按照国航相应舱位发布的价格进行展示;

(二) 代理人在网络平台上销售客票产品须按照国航的统一要求展示客票退改签使用规则及相关服务条款;

(三) 代理人不得将航空公司的协议客户特殊运价,旅行社团队运价,旅游打包运价在网络平台上以散客形式展示并销售。代理人不得将国航常旅客里程积分兑换的免票在网络平台上加价销售;

(四) 代理人在网络平台上不得以商旅优选、优选套餐、优飞币、飞享金等非国航认可的产品展示方式将保险、优惠券、接送机等附加收费产品与国航机票进行强制捆绑销售,并通过这种方式修改正常客票的使用条件;

(五) 代理人不得将航空公司给予的国内客票后返奖励,以直减票价的形式,放到网络平台的前端向旅客展示。代理人所展示的运价不得低于国航官网上所对应舱位的运价;

二、处罚标准

(一) 对于未按照国航相应舱位在网络平台上发布运价的代理人,将按照其运价与国航官网运价之间的差价的5倍予以处罚。

作者  | 2015-8-7 11:03:47 | 阅读(178) |评论(1) | 阅读全文>>

中小机票代理如何运用互联网模式盈利

2015-7-2 16:32:44 阅读53 评论0 22015/07 July2

互联网的持续发展给传统的机票代理行业带来了巨大冲击,去哪儿、淘宝机票等竞价平台愈演愈烈的价格战,让机票价格变得非常透明。航空公司官网发布各种特价吸引客户,公然从其代理人手里抢生意。银行、电信和邮政企业也纷纷涉足机票代理业务,试图分走一杯羹。传统机票代理人的市场份额不断地被蚕食,不少中小机票代理被迫选择转型退出机票市场 ,很多机票代理感觉前途渺茫。在互联网时代,传统中小机票代理人真的是无路可走了吗?

在充分竞争的市场环境下,无论从事什么行业,一家企业都必须具备自己的相对优势才可能生存下来,任何一家企业也都不可避免地存在劣势。只有清醒地认识到自身的优势和劣势,不断加强优势弥补劣势,企业才能够在激烈的竞争中不断发展。我们来看看传统机票代理人原本具备哪些优势?

1、门店优势。遍布大街小巷的机票门店曾经让周边的客户感觉到信任和便利,客户也习惯于来店购票,一手交钱一手拿票。

2、服务优势。代理人长期服务于一些熟客,非常了解客户的需求,总是能够千方百计满足客户的个性化需求,甚至经常给客户做一些跟自身业务无关的服务,客户也非常习惯于有事找相熟的机票代理帮帮忙。

3、客户关系优势。代理人一般都跟大客户的关键人物有一定的交情,这也是能够为客户提供出票服务的原因。

4、垫付票款优势。大客户一般都要求代理人提供结算账期,月结票款是一些政企客户的刚需,机票代理手里都有一些月结客户。

机票代理行业近年来发生了翻天复地的变化,传统机票代理人的门店优势消失殆尽,互联网的发展和新业务形态的出现又给代理人带来了新的劣势,突出表现为价格劣势和技术劣势。此消彼涨后,传统机票代理的生存环境变得越来越严峻。

作者  | 2015-7-2 16:32:44 | 阅读(53) |评论(0) | 阅读全文>>

【转载】我们一路走来---致鹏津航空的所有伙伴

2015-5-23 11:38:41 阅读44 评论0 232015/05 May23

那年,我们租不起好的写字楼,我们跑遍深圳的周边只能在一个最便宜,最便宜的地方租到这么一个来一个客人就跑的地方开始我们的网络机票代理,那个时候,我们很天真,但是我们很努力

后来,我们发现创业是这么的有趣,我们放开我们的脚步,跟上互联网的步伐,我们发展我们的伙伴--中国合伙人

这个时候,我们办公的地方依然很小

曾经空空荡荡的房子,我们收拾的干干净净,因为这里就是我们的家

互联网的今天,我们要的就是速度,因为我们不怕失败,因为我们相信我们会成功,我们继续夸大,因为我们有我们的梦想--让更多的人加入我们,成为中国合伙人

我们的团队激情四射,90后的特征一露无遗,看我们在赛场上奋发拼搏,我们在工作中兢兢业业,我们只想与坚持梦想者同行

欢迎访问鹏津航空官方网站www.pjhk.net 做机票代理就选鹏津航空

作者  | 2015-5-23 11:38:41 | 阅读(44) |评论(0) | 阅读全文>>

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